Как продать свиноферму полного цикла: пошаговое руководство для собственника

Продажа свинофермы полного цикла: что важно учесть с самого начала

Продажа свинофермы полного цикла — это сложная многоэтапная сделка, которая требует системной подготовки, точных расчётов и строгой конфиденциальности. В отличие от небольших сельхозактивов, крупные свиноводческие предприятия продаются не через открытые объявления, а в формате целевых переговоров с агрохолдингами, переработчиками и инвестиционными фондами. Ниже разберём, как продать свиноферму полного цикла правильно, на примере действующего агробизнеса в Поволжье.

Этап 1. Подготовка к продаже свинофермы полного цикла

На подготовительном этапе формируется инвестиционная ценность бизнеса. Ошибки на этом этапе напрямую снижают итоговую стоимость сделки.

1. Анализ бизнеса и финансовых показателей

Проводится комплексный анализ:

• структуры группы компаний;

• выручки, чистой прибыли и рентабельности;

• производственной эффективности;

• состава активов (земля, здания, техника, поголовье).

Пример:
Свиноферма полного цикла в Поволжье демонстрирует:

• совокупную выручку 2025 года — 995 млн ₽;

• чистую прибыль — около 247 млн ₽/год;

• среднюю цену реализации — 142,73 ₽/кг живого веса;

• среднесуточный привес — 0,882 кг, FCR — 2,59.

Такие показатели позволяют обоснованно рассчитать стоимость бизнеса и его инвестиционную привлекательность.

2. Создание презентации объекта продажи

Формируется инвестиционная презентация (teaser и меморандум), в которой отражаются:

• свиноферма полного цикла с замкнутым производственным контуром;

• единовременное поголовье — 21 591 голова;

• земельный банк 7 116 га (в собственности и долгосрочной аренде);

• собственный комбикормовый завод 26 280 т/год;

• снижение себестоимости кормов — экономия ≈42 млн ₽ в год;

• общий объём вложений в инфраструктуру — порядка 2,1 млрд ₽.

Грамотно подготовленная презентация — ключевой инструмент продажи свинофермы полного цикла.

3. Подготовка документов и NDA

Формируется пакет управленческой, бухгалтерской и технической отчётности. Продажа свинофермы полного цикла осуществляется в конфиденциальном формате с обязательным подписанием NDA и готовностью к due diligence.

Этап 2. Процесс продажи свинофермы полного цикла

После подготовки начинается активная фаза работы с покупателями.

1. Точечная реклама и работа с инвесторами

Для продажи свинофермы полного цикла используются:

• закрытые базы профильных инвесторов;

• прямые контакты с агрохолдингами;

• перерабатывающие компании;

• институциональные инвестфонды.

2. Предложения стратегическим покупателям и конкурентам

Покупка готовой свинофермы полного цикла позволяет инвестору:

• сократить срок выхода на рынок на 3–5 лет;

• избежать рисков строительства;

• сразу получить работающий денежный поток.

Именно поэтому стратегические игроки часто рассматривают покупку действующего бизнеса как приоритет.

3. Переговоры и подтверждение показателей

Потенциальному покупателю предоставляются:

• данные по поголовью (1 389 свиноматок, 42 000 голов реализации в год);

• показатели смертности (11,94 %);

• подтверждение IV компартмента биобезопасности;

• оценка техники и транспорта (≈213 млн ₽);

• учётная стоимость поголовья (≈119 млн ₽).

Этап 3. Сопровождение сделки по продаже свинофермы полного цикла

Финальный этап требует профессионального сопровождения и контроля.

1. Проведение due diligence

Покупатель проводит:

• финансовую проверку;

• юридический аудит;

• техническую экспертизу;

• анализ земельного банка, аренды и лизинговой нагрузки (≈33,3 млн ₽/год).

2. Структурирование сделки

Как правило, продаётся 100% доля бизнеса со всеми активами:

• земельные участки и здания;

• оборудование и техника;

• поголовье;

• комбикормовый завод;

• нематериальные активы и разрешительная документация.

Формат расчётов и возможная рассрочка обсуждаются индивидуально.

3. Переходный период и передача управления

Действующая команда сопровождает покупателя в переходный период, что позволяет сохранить производственные показатели и стабильность операционной деятельности.

Почему выгодно продавать свиноферму полного цикла с бизнес-брокером

Самостоятельная продажа свинофермы полного цикла часто приводит к:

• затягиванию сроков сделки;

• потере конфиденциальности;

• снижению итоговой стоимости;

• срыву переговоров на этапе проверки.

Профессиональное сопровождение позволяет:

• корректно упаковать актив;

• выйти на целевых покупателей;

• защитить интересы собственника;

• закрыть сделку в оптимальные сроки и по рыночной цене.

Если вы планируете продать свиноферму полного цикла, действующий свиноводческий бизнес или агроактив с землёй и кормовой базой, начинать стоит с подготовки и стратегии — именно это определяет итоговый финансовый результат сделки.