Оценка стоимости бизнеса перед продажей

Пример результата

Ценовой диапазон для выхода на рынок и переговоров

Показываем не одну условно точную цифру, а цену экспозиции, ожидаемый диапазон сделки и нижний ориентир.

ООО «Северная упаковка» Производство и оптовая продажа пищевой упаковки · Нижний Новгород

Выручка за год: 132,0 млн ₽
Нормализованная прибыль: 1,67 млн ₽/мес.
Желаемая цена: 96,0 млн ₽

Основной сценарий Бизнес со зданием

Цена экспозиции: 94 млн ₽
Ожидаемая сделка: 82–89 млн ₽
Нижняя граница: 76 млн ₽

Результат: PDF-отчёт
Срок: До 3 дней
Стоимость: От 15 000 ₽

Как строится расчёт

Разбираем бизнес, прибыль и состав сделки

Сначала фиксируем исходные данные, затем приводим прибыль к сопоставимому виду и только после этого сверяем результат с рынком и активами.

Пример объекта

ООО «Северная упаковка»

Производство и оптовая продажа пищевой упаковки

Город: Нижний Новгород
Организационная форма: ООО
Команда: 34 сотрудника
Выручка за 12 месяцев: 132,0 млн ₽
Прибыль по учёту: 2,40 млн ₽/мес.
Цена собственника: 96,0 млн ₽

Нормализация прибыли

От управленческих данных к расчётному показателю

БазаПрибыль по данным управленческого учёта

2,40 млн ₽/мес.

КорректировкаЗамещение операционных функций собственника

−180 тыс. ₽

КорректировкаРазовая маржа по неповторяющемуся контракту

−120 тыс. ₽

НормализацияЛичные расходы в составе затрат

+50 тыс. ₽

Сценарий арендыРыночная аренда производственной площадки

−480 тыс. ₽

ИтогНормализованная прибыль для расчёта бизнеса

1,67 млн ₽/мес.

Для расчёта используем устойчивый финансовый результат после разовых эффектов и расходов, которые сохранятся у нового собственника.

Рыночная выборка

Прямые аналоги и сопоставимые объекты — отдельно

Сравниваем цену, годовую выручку, годовую прибыль и применимость каждого примера. Цены предложений рассматриваем как рыночные ориентиры, а не как подтверждённые цены сделок.

Рыночные примеры для расчёта стоимости бизнеса
Класс	Объект и регион	Цена, млн ₽	Выручка за год, млн ₽	Прибыль за год, млн ₽	Цена / прибыль	Рыночный пример
Прямой аналог	Производство гибкой пищевой упаковкиПриволжский ФО	38,5	108,0	18,0	2,14×	Пример 01
Прямой аналог	Производственно-торговая компания упаковкиЦентральный ФО	44,0	124,0	20,8	2,12×	Пример 02
Прямой аналог	Производство одноразовой упаковки полного циклаСеверо-Западный ФО	51,0	146,0	23,4	2,18×	Пример 03
Сопоставимый объект	Производство расходных материалов для HoReCaПриволжский ФО	32,0	96,0	16,7	1,92×	Пример 04
Сопоставимый объект	Оптовая компания с собственным производственным участкомУральский ФО	58,0	164,0	25,1	2,31×	Пример 05
Сопоставимый объект	Производство бумажной тары и оптовые поставкиЦентральный ФО	46,5	118,0	19,2	2,42×	Пример 06

Размер выборки: 6
Прямые аналоги: 3
Сопоставимые объекты: 3
Медиана цена / прибыль: 2,16×
Диапазон: 1,92–2,42×

Цена / годовая прибыль

Диапазон рыночных мультипликаторов

Медиана 2,16×

1,92× 2,12× 2,14× 2,18× 2,31× 2,42×

Активы и состав сделки

Проверяем имущество и считаем возможные сценарии

Недвижимость, оборудование и транспорт рассматриваем отдельными группами. Затем показываем, как меняется диапазон при продаже комплекса целиком или при продолжении работы в аренде.

Недвижимость

Здание и земельный участок

41,5 млн ₽

Производственно-складское здание, 2 250 м²Нижегородская область38,9 млн ₽17 289 ₽/м²
Промышленный корпус с земельным участком, 2 680 м²Нижний Новгород48,5 млн ₽18 097 ₽/м²
Цех и складской блок, 2 410 м²Нижегородская область45,1 млн ₽18 714 ₽/м²

Оборудование и транспорт

Имущественный ориентир

17,7 млн ₽

Основная экструзионно-формовочная линия1 комплекс7,8 млн ₽
Линия печати, ламинации и резки1 комплекс4,1 млн ₽
Вспомогательное производственное оборудование15 единиц1,6 млн ₽
Грузовой и легковой транспорт5 автомобилей4,2 млн ₽

Оборудование и транспорт — имущественный ориентир 17,7 млн ₽.

Основной сценарий

Бизнес со зданием

Покупателю передаются операционный бизнес, здание, земельный участок, оборудование, транспорт и необходимый товарный запас.

Экспозиция: 94 млн ₽
Диапазон сделки: 82–89 млн ₽
Нижний ориентир: 76 млн ₽

Альтернативный сценарий

Бизнес с продолжением аренды

Недвижимость остаётся у собственника. Покупателю передаётся бизнес, а в финансовой модели учитывается рыночная аренда 480 тыс. ₽ в месяц.

Экспозиция: 49 млн ₽
Диапазон сделки: 40–46 млн ₽
Нижний ориентир: 36 млн ₽

PDF-отчёт

Что получите по итогам анализа

В одном документе — исходные данные, расчётная прибыль, рыночная выборка, активы, сценарии и выводы для подготовки цены.

01
Резюме
Три ценовых ориентира и логика их применения
02
Финансы
От данных управленческого учёта к расчётной прибыли
03
Аналоги
Прямые и сопоставимые объекты не смешиваются
04
Активы
Недвижимость, оборудование и транспорт в одной модели
05
Сценарии
Продажа со зданием и продолжение работы в аренде
06
Стратегия
Что укрепляет цену и что станет предметом торга

Пример первой страницыPDF-отчёт

Итог для собственника

Три ценовых ориентира для продажи бизнеса

Цена экспозиции, ожидаемый диапазон сделки и нижняя граница переговоров с кратким объяснением каждого значения.

Экспозиция: 94 млн ₽
Диапазон сделки: 82–89 млн ₽
Нижний ориентир: 76 млн ₽

Какой формат выбрать

Чем отличаются расчёт, независимая оценка и анализ Biz-Stock

Предпродажный анализ нужен для подготовки цены и переговорной позиции. Он не заменяет отчёт независимого оценщика для банка, суда или залога.

Быстрый ориентир

Онлайн-расчёт

Результат: Предварительная цифра
Рыночные примеры: Нет
Сценарии сделки: Нет
Для банка или суда: Нет

Регламентированный документ

Отчёт независимого оценщика

Результат: Рыночная стоимость
Рыночные примеры: По заданию
Сценарии сделки: По заданию
Для банка или суда: Да

Подготовка к продаже

Анализ Biz-Stock

Результат: Три ценовых ориентира
Рыночные примеры: Да, по классам
Сценарии сделки: Да
Для банка или суда: Нет

Порядок работы

От исходных данных до PDF-отчёта

Фиксируем состав бизнеса, проверяем финансовые показатели и рыночные ориентиры, затем собираем выводы в понятный документ.

01
Фиксируем состав бизнеса

Определяем юридические лица, активы, обязательства и предполагаемый периметр сделки.
02
Нормализуем финансовые показатели

Учитываем разовые эффекты, функции собственника и рыночные расходы.
03
Формируем рыночную выборку

Классифицируем прямые аналоги и сопоставимые объекты.
04
Согласуем результаты

Сопоставляем доходный, сравнительный и имущественный подходы без механического усреднения.
05
Готовим анализ

Формируем PDF-отчёт с резюме, сценариями, таблицами и выводами для переговоров.

Вопросы и ответы

Вопросы об оценке стоимости бизнеса

Коротко отвечаем о результате, исходных данных, сроке и области применения анализа.

Это официальный отчёт независимого оценщика?

Нет. Анализ предназначен для определения ориентировочной стоимости, подготовки цены экспозиции и переговорной позиции собственника. Для банка, суда или залога требуется отчёт независимого оценщика.

Что произойдёт, если прямых аналогов нет?

Сопоставимые объекты и дополнительные ценовые ориентиры будут показаны отдельно с пояснением различий. Они не выдаются за прямые аналоги и не смешиваются с ними без обоснования.

Желаемая цена собственника влияет на расчёт?

Сначала формируется независимый диапазон по финансовым показателям, рынку и активам. После этого результат сравнивается с желаемой стоимостью собственника.

Как определяется расчётная прибыль?

Берём данные управленческого учёта, исключаем разовые эффекты и учитываем расходы, которые сохранятся после передачи бизнеса новому собственнику.

Можно рассчитать продажу со зданием и без него?

Да. Если возможна продажа здания вместе с бизнесом или продолжение деятельности в аренде, оба сценария рассчитываются в одном анализе.

Что входит в рыночную выборку?

Прямые аналоги и сопоставимые объекты показываются отдельно. Для каждого примера сопоставляем цену, финансовые показатели, регион и применимость к вашему бизнесу.

Какие данные необходимо предоставить?

Для начала нужны отрасль, город, выручка, прибыль, состав имущества, условия аренды и предполагаемый состав сделки. Перечень документов уточняется после первичного разбора.

Сколько стоит анализ и сколько времени он занимает?

Стоимость анализа начинается от 15 000 ₽. Готовый PDF-отчёт формируем в срок до 3 дней после получения необходимых исходных данных.

Оценить бизнес перед продажей

Опишите бизнес и состав сделки. Уточним исходные данные и подтвердим формат анализа до начала работы.

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Согласием на обработку персональных данных и ознакомлен(а) с Политикой обработки персональных данных.