Как продать готовый бизнес: пошаговое руководство для собственника

Продажа готового бизнеса — это всегда больше, чем просто поиск покупателя. Собственник сталкивается с юридическими, финансовыми и организационными вопросами, от которых напрямую зависит итоговая цена и безопасность сделки. Разберёмся, как подготовить компанию к продаже, где искать покупателя и какие налоги придётся заплатить.

Как подготовить бизнес к продаже

Одна из самых распространённых ошибок — заранее делиться планами о продаже. Для сотрудников, клиентов и партнёров это почти всегда стресс. Кроме того, невозможно заранее знать, состоится ли сделка и сколько времени она займёт. Поэтому подготовку лучше вести поэтапно и без лишней огласки.

1. Наведите порядок в документах

Начните с внутреннего аудита. Проверьте наличие и актуальность договоров, приказов и корпоративных документов. Отдельное внимание уделите судебным спорам, претензиям, исполнительным производствам и задолженностям. Эту информацию покупатель легко проверит по открытым источникам, поэтому прозрачность на старте повышает доверие и ускоряет переговоры.

2. Подготовьте соглашение о неразглашении

NDA стоит подписывать с каждым потенциальным покупателем до передачи любых данных о компании. Это базовая мера защиты коммерческой информации.

3. Проверьте долговые обязательства

К моменту продажи желательно закрыть долги перед сотрудниками, контрагентами и государственными органами. Бизнес без «хвостов» продаётся быстрее и оценивается выше.

4. Соберите финансовую отчётность

Минимальный набор — отчёт о движении денежных средств и отчёт о прибылях и убытках. Остальные документы можно предоставить на этапе углублённой проверки.

Пример из практики.
В одной из сделок по продаже франчайзинговой сети инвестору использовалась нестандартная структура. В процессе выяснилось, что у части бизнеса есть долгосрочные гарантийные обязательства перед клиентами. Покупатель не был готов принимать эту ответственность и настоял на выкупе активов вместо доли.

Дополнительно продавец сохранял обязательства по маркетинговой и медийной поддержке бренда. Основатели продолжили публичную активность, при этом все стороны соблюдали конфиденциальность условий сделки.

В результате удалось обеспечить плавный переход управления, перераспределить функции на топ-менеджмент и заранее договориться об использовании схожего бренда при выходе бизнеса на международные рынки.

Как найти покупателя на бизнес

Для эффективного поиска покупателя лучше использовать сразу несколько каналов.

1. Бизнес-брокеры
   Посредники между продавцом и покупателем часто располагают базами инвесторов и могут вести переговоры дистанционно.

2. Площадки объявлений
   Подойдут универсальные сервисы («Авито», «Юла») и специализированные сайты по продаже бизнеса: «Бизторг», «Бизнес Решение», «Бибосс» и другие.

3. Социальные сети и мессенджеры
   В Telegram и ВКонтакте работают тематические каналы и чаты, где регулярно появляются запросы на покупку бизнеса.

4. Сервисы бизнес-знакомств
   Нетворкинг в профессиональной среде часто даёт более качественные контакты, чем массовые объявления.

5. Конференции и отраслевые выставки
   Подготовьте презентацию и используйте профильные мероприятия для личных знакомств с потенциальными покупателями.

6. Личные контакты
   Покупателем может стать партнёр, сотрудник или конкурент. Главное — не раскрывать конфиденциальную информацию до подписания документов.

Как провести сделку по продаже бизнеса

Подготовка сделки зависит от формы бизнеса, но есть универсальный перечень документов:

• бухгалтерская и налоговая отчётность;

• акт инвентаризации;

• сведения о дебиторской и кредиторской задолженности;

• договор аренды или документы на собственность;

• действующие договоры с контрагентами и персоналом.

Условия конфиденциальности можно зафиксировать в термшите или отдельном соглашении о неразглашении. Важно:

• запретить распространение информации, полученной на переговорах;

• ограничить параллельные переговоры с другими покупателями или продавцами;

• согласовать ключевые условия будущих договоров;

• прописать ответственность за недостоверные данные;

• определить основания для отказа от сделки.

Если потенциальный покупатель отказывается подписывать соглашение о намерениях, это часто говорит о попытке получить информацию, а не о реальном намерении купить бизнес.

Как продать бизнес, если вы ИП

Индивидуальный предприниматель не может продать бизнес как единый объект. Передаются отдельные активы.

Потребуются:

• договор купли-продажи материальных и нематериальных активов;

• акт инвентаризации оборудования, мебели и товарных остатков;

• договор отчуждения исключительных прав (сайт, ПО, товарный знак);

• трёхсторонние договоры с контрагентами при передаче обязательств.

Как продать бизнес, если у вас юридическое лицо

Если активы находятся на балансе компании, бизнес можно продать целиком. Обычно оформляют:

• копии учредительных документов;

• соглашение о намерениях или предварительный договор;

• соглашение о неразглашении;

• нотариально удостоверенный договор купли-продажи доли или акций.

Как заплатить налоги с продажи бизнеса

После сделки продавец обязан уплатить налоги.

Сколько платить

• ИП — по своей системе налогообложения (например, УСН «Доходы» — 6%, ОСНО — 20%).

• Физлицо — владелец ООО:

  • налоговый резидент РФ — от 13 до 22%;

  • налоговый нерезидент — 30%;

  • 20% — при продаже дочернего общества.

Когда налоги не уплачиваются

• ИП — если имущество находилось в собственности более 3 лет или доход от продажи меньше расходов на покупку.

• Физлицо — владелец ООО — если доля принадлежала более 5 лет.

В таких случаях важно подтвердить использование имущества в предпринимательской деятельности: договора, акты, выписки по счетам, уплату налогов.

Главное о продаже готового бизнеса

• Используйте несколько каналов для поиска покупателя.

• Проведите аудит документов и финансов заранее.

• Подготовьте NDA, термшит и отчётность.

• Оцените налоговые последствия до подписания сделки.

Если вы планируете продажу бизнеса и хотите пройти этот процесс спокойно и предсказуемо, мы готовы взять всю работу на себя.