Где можно продать бизнес: 8 рабочих площадок

Продажа готового бизнеса, доли или франшизы начинается с правильного выбора площадки. Сегодня предложения размещают как на массовых досках объявлений, так и на специализированных B2B-порталах и электронных торговых площадках. Одни сервисы ограничиваются публикацией объявлений, другие предлагают расширенное продвижение или участие в торгах. Важно понимать различия, чтобы не потратить время и деньги впустую.

Ниже — обзор основных вариантов, где можно разместить бизнес на продажу и найти реального покупателя.

Онлайн-площадки, их условия и особенности:

Авито

Как работает площадка

Авито остаётся одной из самых посещаемых площадок в России, в том числе для продажи готового бизнеса. Размещение происходит в категории «Готовый бизнес». Продавцу необходимо самостоятельно подготовить объявление: заголовок, подробное описание, фотографии, при необходимости — видео и финансовые показатели. Оценку бизнеса сервис не выполняет.

Размещение в данной категории является платным. Стоимость зависит от региона, формата объявления и выбранных опций и указывается при публикации.

Для повышения доверия доступна верификация профиля — подтверждение личности через документы и видеоселфи. Отмеченные таким образом объявления вызывают больше откликов.

Продвижение

На Авито используются следующие инструменты продвижения:

• Поднятие объявления — возвращает карточку в верхние позиции выдачи;

• Выделение — визуальное акцентирование объявления в списке;

• XL-формат — увеличенный размер карточки с дополнительными элементами;

• Пакеты просмотров — расширение охвата за счёт дополнительного показа;

• Автопродвижение — автоматическое распределение бюджета для поддержания видимости объявления.

Набор и стоимость услуг формируются индивидуально при размещении.

Особенности

Авито не участвует в сделке, не проверяет документы и не оказывает юридического сопровождения. Все переговоры, проверка покупателя и оформление продажи лежат на стороне собственника бизнеса.

Юла

Как работает площадка

Юла также предоставляет возможность разместить объявления о продаже готового бизнеса для ИП и юридических лиц. При публикации указываются категория, цена, описание, фотографии и регион. Размещение объявлений в категории бизнеса осуществляется на платной основе, стоимость зависит от параметров объявления.

Для повышения доверия можно подтвердить профиль через социальные сети и видеоселфи.

Продвижение

Юла предлагает несколько форматов платного продвижения:

• Турбо — увеличение показов и более высокие позиции в ленте;

• Премиум — расширенное размещение с визуальным выделением;

• Максимум — максимальный охват с приоритетным показом;

• Поднятие объявления — разовое возвращение в верх выдачи.

Стоимость зависит от региона и выбранного пакета. Дополнительно можно использовать бонусы, если они доступны в аккаунте.

Особенности

Площадка не взимает комиссию с продажи бизнеса и не участвует в сопровождении сделки. Юла подходит для первичного поиска интересантов, но требует самостоятельной работы с откликами.

B2B-Center

B2B-Center — одна из крупнейших электронных торговых площадок, ориентированных на корпоративный сектор. Продажа бизнеса здесь, как правило, оформляется в виде процедуры продажи актива или имущественного комплекса.

Публикация возможна после регистрации и аккредитации. Объявления размещаются в формате торгов или запроса предложений, с обязательным пакетом документов и описанием объекта.

Площадка востребована среди профессиональных инвесторов и крупных компаний, но не подходит для быстрой продажи малого бизнеса без подготовки.

Росэлторг

Росэлторг — федеральная электронная площадка, используемая для реализации активов, включая бизнес и доли в компаниях. Часто применяется при продаже имущества банков, корпораций и предприятий с государственным участием.

Размещение возможно через процедуру торгов. Требуется юридически корректная документация и соблюдение регламента площадки. Подходит для структурированных сделок и продажи крупных объектов.

Российский аукционный дом (РАД)

РАД специализируется на продаже активов через аукционы и конкурсы. Здесь можно реализовать бизнес, имущественные комплексы, доли и непрофильные активы.

Публикация предполагает предварительную подготовку лота, финансовое описание и юридическую экспертизу. Покупатели — в основном инвесторы и профильные игроки рынка.

Портал ДА

Портал ДА — специализированная онлайн-площадка для размещения объявлений о продаже готового бизнеса, долей, франшиз и коммерческих активов. Сервис ориентирован на предпринимателей, инвесторов и бизнес-брокеров, которые ищут предложения вне массовых досок объявлений.

Как работает площадка

Для публикации предложения требуется регистрация. После создания личного кабинета продавец размещает карточку бизнеса: описание, финансовые показатели, формат сделки, регион, а также контактную информацию. В отличие от электронных торговых площадок, Портал ДА не использует аукционный формат — предложения публикуются в виде классических объявлений.

Размещение может быть как бесплатным, так и платным — в зависимости от выбранного тарифа и количества активных объявлений. Актуальные условия отображаются в личном кабинете.

Продвижение

Площадка предлагает дополнительные инструменты для повышения видимости:

• приоритетное размещение в каталоге;

• выделение карточки бизнеса;

• публикации в подборках и тематических разделах;

• рассылка предложений по базе зарегистрированных пользователей (в рамках отдельных тарифов).

Продвижение ориентировано на целевую аудиторию, заинтересованную именно в покупке бизнеса, а не на массовый трафик.

Особенности

Портал ДА не выступает стороной сделки и не удерживает комиссию с продажи. Площадка не заменяет юридическое сопровождение, однако удобна для первичного поиска заинтересованных инвесторов и системной презентации бизнеса. Часто используется как дополнительный канал размещения наряду с Авито и профильными B2B-площадками.

Циан

Хотя Циан в первую очередь известен как площадка недвижимости, он активно используется для продажи бизнеса, тесно связанного с объектами: гостиниц, торговых центров, арендных бизнесов, производственных площадок.

Объявления публикуются в коммерческих разделах. Основной упор делается на объект недвижимости, а бизнес-составляющая раскрывается в описании.

Почему всё чаще выбирают Biz-Stock

Перечисленные площадки подходят для размещения объявлений, однако на практике собственники бизнеса часто сталкиваются с одними и теми же сложностями: нецелевые отклики, затянутые переговоры, отсутствие реальных покупателей и необходимости самостоятельно разбираться в юридических и финансовых нюансах сделки.

Платформа Biz-Stock изначально создавалась как специализированная площадка по продаже готового бизнеса и долей с фокусом на результат, а не просто на публикацию объявлений. Здесь предложения проходят предварительную структуру и подаются в формате, удобном для инвесторов и предпринимателей, заинтересованных в покупке бизнеса, а не в «просмотре вариантов».

В отличие от универсальных сервисов, Biz-Stock сочетает:

• размещение бизнеса на профильной площадке с целевой аудиторией;

• помощь в упаковке и презентации объекта;

• фильтрацию входящих запросов;

• сопровождение сделки на ключевых этапах по запросу собственника.

Такой подход позволяет сократить сроки продажи и повысить качество интереса со стороны потенциальных покупателей.

Если цель — не просто разместить объявление, а реально продать бизнес, имеет смысл начинать именно с профильной площадки. В этом случае обращение в Biz-Stock становится логичным следующим шагом.