Правила и этапы продажи готового бизнеса: от подготовки до сделки

Продать можно не только квартиру, автомобиль или дачу — готовый бизнес тоже является ликвидным активом. Однако такая сделка требует куда более тщательной подготовки. Важно учесть юридические, финансовые и организационные нюансы, чтобы не потерять в цене и избежать рисков.

Продажа готового бизнеса — это всегда процесс, а не разовое действие. Существует негласный свод правил и понятный алгоритм шагов, который помогает собственнику провести сделку грамотно, безопасно и с максимальной выгодой.

Ниже — пошаговая инструкция, основанная на практике бизнес-брокеров и предпринимателей, которые не раз проходили этот путь.

Предпродажная подготовка бизнеса

Подготовка — ключевой этап сделки. Как и при продаже недвижимости, бизнес сначала нужно «привести в порядок», прежде чем показывать его потенциальным покупателям.

Главная задача собственника — не на словах, а документально показать, как устроен бизнес и за счёт чего он зарабатывает. Для этого потребуется:

• собрать правоустанавливающие документы;

• зафиксировать активы;

• подготовить финансовую отчётность.

Чем прозрачнее бизнес, тем выше доверие покупателя и тем быстрее проходит сделка.

Порядок в документах

Учредительные документы

Если бизнес оформлен на ИП, учредительные документы нового владельца не касаются — ИП как субъект продать нельзя.
Для ООО и других юрлиц потребуется подготовить:

• устав и свидетельство о регистрации;

• ИНН, выписку из ЕГРЮЛ;

• информацию об учредителях;

• протокол или решение о продаже доли (при необходимости).

Активы бизнеса

Важно составить полный перечень активов, в том числе:

• клиентские и партнёрские базы;

• сайт, домены, соцсети;

• оборудование и товарные остатки;

• интеллектуальную собственность.

Каждый актив желательно оценить отдельно и подтвердить документально. Для цифровых ресурсов необходимо заранее подготовить доступы.

Финансовая отчётность

Если в компании ведётся бухгалтерский и управленческий учёт, проблем не возникнет. Покупателю обычно достаточно:

• отчёта о движении денежных средств;

• отчёта о финансовых результатах.

Если же учёт вёлся формально, отчётность придётся восстанавливать. В первую очередь составляют:

• отчёт о прибылях и убытках за несколько периодов;

• управленческий баланс с активами, обязательствами и задолженностями.

Эти документы напрямую влияют на оценку стоимости бизнеса.

Формализация договорённостей

До выхода на рынок стоит оформить все неформальные отношения:

• подписать договоры с поставщиками и подрядчиками;

• зафиксировать займы собственника или третьих лиц;

• продлить и зарегистрировать договоры аренды;

• подать заявку на регистрацию товарного знака;

• проверить наличие трудовых договоров и штатного расписания.

Чем меньше «серых зон», тем спокойнее покупатель проходит проверку бизнеса.

Порядок на объекте и в цифровых сервисах

Внешнее состояние бизнеса тоже имеет значение:

• аккуратный офис или торговая точка;

• порядок на складе и производстве;

• понятная навигация в документах;

• систематизированные доступы к сайту, почте, банку и CRM.

Первое впечатление часто влияет на итоговое решение о покупке.

Как определить стоимость бизнеса

Одна из самых распространённых ошибок — завышенная цена, основанная на эмоциях, а не на цифрах.

Даже если в бизнес вложено много сил и денег, рынок оценивает его по текущему состоянию и перспективам, а не по прошлым затратам.

На практике используют два метода оценки:

Сравнительный метод

Цена определяется на основе аналогичных предложений на рынке. Метод удобен для первичной ориентации и проверки адекватности расчётов.

Доходный метод

Основан на чистой прибыли бизнеса. Как правило, среднюю месячную прибыль умножают на 12 месяцев окупаемости.
Дополнительно можно учесть точки роста — масштабирование, открытие новых точек, оптимизацию расходов.

Кого нужно предупредить о продаже

Сотрудников

О планах стоит сообщить заранее. При корректной подаче информация редко приводит к массовым увольнениям.

Арендодателя

Это важно для последующего переоформления договора и сохранения помещения за бизнесом.

Контрагентов

Поставщики и подрядчики должны понимать, что в дальнейшем будут работать с новым собственником.

Поиск покупателя готового бизнеса

Найти покупателя можно несколькими способами:

• разместить объявление на специализированных площадках;

• использовать крупные классифайды;

• задействовать соцсети и профессиональные сообщества;

• предложить бизнес партнёрам или сотрудникам;

• обратиться к конкурентам;

• привлечь профессионального бизнес-брокера.

Важно: до подписания NDA не стоит раскрывать финансовые детали, клиентские базы и коммерческие секреты.

Оформление сделки

Продажа бизнеса ИП

ИП нельзя продать целиком, поэтому сделка оформляется через отчуждение активов. Обычно используются:

• договор купли-продажи имущества;

• договоры передачи прав на нематериальные активы;

• переуступка аренды;

• договоры с контрагентами;

• расписка о получении денег.

Сотрудников при этом придётся уволить и принять заново уже у нового владельца.

Продажа бизнеса ООО

При продаже ООО чаще всего заключается договор купли-продажи доли.
Если активы корректно учтены на балансе, процедура значительно проще.

Дополнительно рекомендуется оформить:

• соглашение о намерениях;

• договор о неразглашении;

• договор задатка;

• письменную «дорожную карту» сделки.

Быстро или дорого: стратегия продажи

Выбор стратегии зависит от целей собственника.
Чтобы продать быстрее — цену обычно снижают.
Чтобы продать дороже — бизнес нужно грамотно упаковать:

• подготовить презентацию и коммерческое предложение;

• сделать профессиональные фото;

• обозначить конкурентные преимущества;

• показать план развития и точки роста.

Это повышает доверие и позволяет аргументированно отстаивать цену.

Налоги при продаже бизнеса

Налоговая нагрузка зависит от формы бизнеса и режима налогообложения:

• ИП платит НДФЛ — 13%;

• ООО — налог на прибыль 20%.

Вопрос имеет множество нюансов, поэтому перед сделкой желательно проконсультироваться с бухгалтером или налоговым специалистом.

Рекомендации покупателям

Покупателю важно не ограничиваться цифрами в отчётах:

• проверить активы и доступы;

• пообщаться с ключевыми сотрудниками;

• понять, не уходит ли вместе с собственником основная экспертиза бизнеса.

Только комплексная проверка даёт реальное понимание ценности сделки.

Почему продавать бизнес лучше через Biz-stock

Продажа готового бизнеса — сложный процесс, где цена ошибки может быть очень высокой. Именно поэтому всё больше собственников выбирают профессиональные площадки и сопровождение.

Biz-stock — специализированная платформа по продаже бизнеса и коммерческих активов, где:

• работают только целевые покупатели;

• проводится предварительная проверка бизнеса;

• обеспечивается конфиденциальность;

• помогают с оценкой, упаковкой и переговорами;

• сопровождают сделку до безопасного закрытия.

Если вы планируете продать бизнес быстро, выгодно и без лишних рисков — обращайтесь на Biz-stock. Мы знаем, как превратить ваш бизнес в ликвидный актив и довести сделку до результата.