Как продать оптово-розничный комплекс стройматериалов: пошаговая инструкция для собственника

Продажа оптово-розничного комплекса стройматериалов как готового бизнеса

Продажа оптово-розничного комплекса стройматериалов — это сложная сделка, которая затрагивает не только передачу юридического лица, но и реализацию имущественного комплекса, товарных остатков, техники, клиентской базы и выстроенных бизнес-процессов. Ошибки на этапе подготовки или неверная подача показателей могут снизить стоимость бизнеса на 20–30% либо существенно затянуть сроки сделки.

На практике покупатели таких активов оценивают сразу несколько факторов: стабильность выручки, рентабельность, ликвидность недвижимости, прозрачность управленческой отчётности и потенциал роста. Поэтому продажа оптово-розничной базы стройматериалов требует профессионального подхода и чёткого соблюдения этапов сделки.

Ниже разберём, как правильно продать оптово-розничный комплекс стройматериалов, на примере действующего бизнеса.

Специфика продажи оптово-розничного комплекса стройматериалов

В отличие от классического торгового бизнеса, оптово-розничный комплекс стройматериалов сочетает в себе сразу несколько источников дохода. Как правило, это оптовые поставки, розничная торговля, аренда складов и спецтехники, а иногда и логистические услуги.

Для инвестора важны цифры. Например, если бизнес демонстрирует выручку 314 млн ₽ в год при рентабельности около 30%, это автоматически относит объект к категории устойчивых и инвестиционно привлекательных. При этом наличие недвижимости в собственности снижает риски и повышает капитализацию бизнеса на 25–40% по сравнению с арендными форматами.

Также ключевым фактором является структура активов: земля, склады, техника, товарные остатки и нематериальные активы (CRM, регламенты, контракты, клиентская база).

Этап 1. Подготовительные работы перед продажей бизнеса

Грамотная подготовка — до 50% успеха сделки. Именно на этом этапе формируется цена, стратегия продажи и портрет целевого покупателя.

Анализ бизнеса и финансовых показателей

Первый шаг — комплексный анализ бизнеса. Он включает:

• проверку управленческой отчётности (P&L, движение денежных средств, маржинальность);

• анализ выручки по направлениям (опт, розница, аренда);

• оценку рентабельности (например, 28–32% по управленческим данным);

• анализ дебиторской и кредиторской задолженности.

В рассматриваемом примере выручка за 2024 год составила 314 млн ₽, а за 9 месяцев 2025 года — уже 278 млн ₽, что указывает на устойчивый рост. Отсутствие кредиторской задолженности и дебиторка в пределах 6 млн ₽ дополнительно усиливают доверие покупателя.

Создание презентации бизнеса

Следующий шаг — подготовка инвестиционной презентации. Это один из ключевых документов при продаже оптово-розничного комплекса стройматериалов.

В презентации отражаются:

• описание формата бизнеса (опт + розница + аренда);

• структура активов (земля 7 323 м², здания и склады 3 107 м²);

• стоимость имущества (в примере — около 130,6 млн ₽);

• техника и оборудование (6 погрузчиков, манипулятор, автовышка и др.);

• товарные остатки (30 млн ₽ по закупке, оптовая стоимость ~42 млн ₽);

• клиентская база и каналы продаж;

• потенциал роста и масштабирования.

Качественная презентация сокращает срок продажи в среднем на 30–40% и позволяет вести переговоры с позиции силы.

Этап 2. Процесс продажи оптово-розничного комплекса стройматериалов

После подготовки начинается активная фаза продажи бизнеса.

Маркетинг и реклама бизнеса

Продажа такого актива не ограничивается размещением объявления. Используется комплексный подход:

• публикация на профильных инвестиционных площадках;

• закрытые рассылки по базе инвесторов;

• прямые предложения стратегическим покупателям;

• работа с запросами от девелоперов, строительных холдингов и региональных дистрибьюторов.

Корректно упакованный бизнес с выручкой свыше 300 млн ₽ и рентабельностью около 30% привлекает не только частных инвесторов, но и профильных игроков рынка.

Предложения конкурентам и стратегическим инвесторам

Отдельное направление — работа с конкурентами. Для них покупка готового комплекса стройматериалов позволяет:

• быстро увеличить долю рынка;

• получить складскую инфраструктуру в собственности;

• расширить ассортимент на 5 000+ SKU;

• снизить логистические издержки.

Именно стратегические покупатели чаще всего готовы платить максимальную цену, так как оценивают синергию, а не только текущую прибыль.

Этап 3. Переговоры и сопровождение сделки

Когда найден заинтересованный покупатель, начинается самый ответственный этап.

Due diligence и проверка бизнеса

Покупатель проводит проверку:

• юридического лица;

• прав на землю и недвижимость;

• техники и оборудования;

• договоров с клиентами и поставщиками;

• финансовых показателей.

На этом этапе важно заранее подготовить документы и структурировать информацию. Это снижает риск торга и затягивания сделки.

Оформление сделки и передача бизнеса

Формат сделки чаще всего — продажа 100% доли в ООО с переходом прав на недвижимость и активы. Важно корректно прописать:

• состав сделки;

• порядок расчётов;

• переход управления;

• обязательства собственника по сопровождению.

В примере бизнеса предусмотрена передача регламентов, контактов и сопровождение нового владельца до 6 месяцев, что существенно повышает ценность объекта.

Пример продажи оптово-розничного комплекса стройматериалов

Продаётся действующий оптово-розничный комплекс стройматериалов MasterOk — готовый бизнес с недвижимостью и устойчивой финансовой моделью.

Бизнес включает:

• земельный участок 7 323 м² и склады 3 107 м² в собственности;

• выручку 314 млн ₽ за 2024 год;

• рентабельность около 30%;

• гарантированную прибыль по договорам не менее 80 млн ₽ в год;

• 1 500 юридических лиц и более 5 000 розничных клиентов;

• несколько источников дохода: опт (~50%), розница (~30%), аренда техники (~15%), аренда складов (~5%).

Дополнительный потенциал роста обеспечивают новые склады, запуск выставочного зала 300 м² и развитие собственных торговых марок.

Почему стоит продавать бизнес через профессиональное агентство

Продажа оптово-розничного комплекса стройматериалов — это не просто поиск покупателя, а управляемый инвестиционный процесс. Профессиональное сопровождение позволяет:

• увеличить итоговую цену бизнеса;

• сократить срок продажи;

• минимизировать юридические и финансовые риски;

• сохранить конфиденциальность.

Агентство Biz-Stock сопровождает сделки по продаже бизнеса «под ключ»: от анализа и подготовки презентации до закрытия сделки и передачи управления новому собственнику.

Итог

Чтобы продать оптово-розничный комплекс стройматериалов выгодно и безопасно, необходимо заранее подготовить бизнес, правильно упаковать показатели, выстроить процесс продаж и профессионально сопроводить сделку. Такой подход позволяет превратить действующий бизнес с выручкой сотни миллионов рублей в ликвидный инвестиционный актив и реализовать его по справедливой рыночной цене.