Как продать детский парк развлечений и получить максимальную стоимость

Почему продажа детского парка развлечений требует профессионального подхода

Когда наше агентство берется за продажу детского парка развлечений для нас это не детское развлечение, а сложный многоуровневый процесс. Процесс, с большим количеством нюансов и необходимости вовлечения разного уровня и типов специалистов и экспертов, потому что такой бизнес объединяет в себе аренду крупного помещения, оборудование с высокой остаточной стоимостью, персонал, вопросы безопасности и лицензирования. А стабильный и чувствительный к управлению денежный поток, требует всестороннего изучения и подтверждения для будущих покупателей.

Любой бизнес связанный с детьми, аттракционами или творчеством, строится на эмоциях, но потенциальный покупатель оценивает не эмоции и популярность бренда, а цифры, рентабельность, риски и окупаемость. Поэтому задача собственника - грамотно подготовить бизнес к продаже и корректно представить его рынку.

Ниже разберём, как продать детский парк развлечений по максимальной цене, на каких этапах собственники могут потерять деньги и почему сопровождение сделки профессиональным агентством сокращает сроки продажи и увеличивает шансы получения рыночной цены.

Подготовка к продаже детского парка

Анализ бизнеса и финансовых показателей

Как и при любой другой продаже бизнеса вне зависимости от отрасли следует начать с первого и самого главного этапа – подготовительных работ, а именно с анализа текущего состояния бизнеса.

Ключевыми объектами аудита детских парков являются:

• среднемесячная выручка;

• оборот и прибыль по потокам (развлечение, кухня, корпоративы и пр.);

• ФОТ и зависимость от ключевого персонала;

• автономность бизнеса от собственника;

• договора аренды и их особенности;

• действующие программы лояльности;

• чистая прибыль;

• рентабельность с привязкой к сезонности;

• структура доходов по управленческой и официальной отчетности;

• доля повторных клиентов;

• цифровизация бизнеса;

• срок окупаемости инвестиций.

Пример продажи готового бизнеса: детский парк развлечений в городе Москве от агентства Бизнес-Кластер

Для примера возьмем актуальный актив которое продает наше агентство, показатели которого демонстрируются нашими бизнес-брокерами в первую очередь и при первых касаниях, и как показывает практика, вызывает активный интерес у инвесторов:

• местонахождение в городе Москва;

• крупный торговый центр с высоким трафиком;

• арендованная площадь 1 576,1 м²;

• срок договора аренды до 01.06.2031 года;

• развлечения для детей разных возрастов;

• кафе с собственной кухней;

• праздники «под ключ»;

• высокий процент повторных клиентов - более 60%;

• среднемесячная выручка составляет 7 799 226 ₽;

• среднемесячная чистая прибыль - 3 328 758 ₽;

• годовая чистая прибыль - около 39,9 млн ₽;

• рентабельность бизнеса ≈ 43%;

• срок окупаемости инвестиций около 3 лет;

• полная автономность бизнеса от собственника;

• причина продажи бизнеса – переезд собственника

Данные показатели подтверждают высокую доходность бизнеса, естественно вызывают интерес у покупателей и со стороны инвесторов, а доказательства этих показателей позволяют обосновать цену бизнеса не «на глаз», а через действующую экономическую модель и подтвердить данные на любых этапах аудита.

Поэтому, если вы приняли решение продать свой детский парк, важно, чтобы цифры, которые вы предварительно демонстрируете покупателю, обязательно физически подтверждались управленческой отчётностью, а в особенности значения, указанные в P&L, структуре выручки и расходов, договорах аренды, штатного расписания и т.д.

Подготовка презентационных материалов для продажи бизнеса

После анализа и подготовки полного пакета подтверждающих документов необходимо разработать и оформить продающую презентацию, ориентированная не на посетителей с праздным интересом, а на покупателя и его запросы.

Основные пункты презентации должны включать:

• описание концепции парка;

• зонирование и площадь;

• направления услуг и доли выручки;

• активы и оборудование;

• команда и управляемость бизнеса;

• условия аренды и срок договора;

• сценарии передачи управления.

Грамотно упакованный проект детского парка воспринимается инвесторами и покупателями как готовый инвестиционный продукт, если помимо цифр и данных приложить фотобанк объекта с качественными фотографиями и видеоматериалами.

Процесс продажи детского парка развлечений

Поиск и привлечение покупателей

Этап продажи бизнеса можно условно разделить на два инструмента: рекламная кампания и системная точечная работа с рынком в виде прямой коммуникации с таргетированной целевой аудиторией. Концентрация на целевой аудитории позволит избежать «праздного интереса» от бесполезных интересантов и сосредоточиться на реальных переговорах.

Для детских парков развлечений целевая аудитория покупателей включает:

• частных инвесторов, заинтересованных в пассивном доходе;

• собственников сетей детских центров и кафе;

• управляющих партнёров;

• компании, планирующие масштабирование или франшизу из соотраслевого бизнеса.

В качестве рекламных публикаций необходимо использовать следующие площадки:

• агрегаторы по продаже бизнеса;

• закрытые инвестиционные каналы;

• сообщества конкурентов и профильных игроков;

• каналы в мессенджерах по продаже бизнеса;

• профессиональные бизнес-площадки.

Переговоры при продаже парка детских развлечений

После презентаций, первого интереса и проведенного аудита наступает самый тонкий этап - этап переговоров и торгов между покупателем и продавцом. Именно на этом этапе решается, останется ли парк детских развлечений «интересным проектом», который нравится покупателю, или превратиться в актив, который он готов купить.

К переговорам собственнику необходимо подходить с чётким и ясным видением минимально допустимой цены, окупаемости проекта и быть готовым предъявить аргументы по каждому риску. Чем лучше собственник эмоционально будет готов к неудобным вопросам, тем меньше поводов будет у покупателя для давления на цену.

Торг в сделках по продаже развлекательных проектов (как и при продаже любого другого бизнеса) практически неизбежен. Покупатель ссылается на «изношенность оборудования», «нестабильность рынка», «риски аренды» или «необходимость вложений», поэтому важно воспринимать это лишь как инструмент переговорной стратегии.

Главное запомнить ключевое правило - любое снижение цены должно сопровождаться встречным условием: ускорением сделки, заключением аванса, отказом от рассрочки или, например, сокращением сроков проверок и выхода на сделку.

Особого внимания заслуживает структура оплаты при продаже бизнеса. Иногда отказ сохранить цену можно сопроводить сманипулировать изменением механизма расчёта - предусмотреть поэтапные платежи или привязать часть суммы к результатам (доходу) после внесения аванса.

Главное, никогда не стоит соглашаться на первое предложение со стороны покупателя, потому что как правило, первоначальное предложение - это проверка продавца на гибкость в цене!

Наконец, очень важно контролировать динамику совершения сделки, а точнее ее этапов. Бесконечные запросы информации без выхода на конкретные условия, давление «решить сегодня» или попытка доступа к детальным данным без задатка служат явными и тревожными сигналами, о возможном срыве сделки.

Запомните, очень важный момент - переговоры это прежде всего баланс интересов, и ни в коем случае не позволяйте оппоненту выжимать уступки под давлением. Эмоциональная уверенность, структурированность и отсутствие демонстративной срочности позволят сохранить стоимость бизнеса и его первоначальной цены, заявленной на первых встречах.

Заключение сделки - юридическое оформление и переход прав к новому собственнику

Заключительный этап перехода прав на парк детских развлечений - это не подписание ДКП, а комплекс действий, от которых зависит не только безопасность сделки, но и судьба бизнеса после его передачи покупателю.

Формат транзакции бизнеса может быть абсолютно разным, например, в качестве продажи доли в ООО или в качестве продажи имущественного комплекса. В первом случае потребуется обязательная регистрации изменений в ЕГРЮЛ и нотариальное заверение сделки.

Вне зависимости от формата продажи бизнеса (продажа доли или продажа бизнеса в качестве имущественного комплекса) всегда необходимо включать в договор и в акты приемки передачи товарные запасы, дебиторскую задолженность, оборудование, права аренды, договоры с контрагентами, исключительные права на бренд и все те элементы, которые позволяют бизнесу работать и приносить прибыль.

Для парка детских развлечений локация - ключевой актив, требующий обязательного согласия арендодателя о смене собственника бизнеса. Если этот вопрос не закрыт до подписания сделки, покупатель может использовать его в качестве основания для пересмотра цены или даже отказаться от заключения сделки, что будет абсолютно справедливо.

Отдельный риск-блок, связан с оборудованием. Необходимо провести совместную инвентаризацию всех материальных активов, подтвердить документально право собственности, отсутствие залогов и обременений, предоставить техническую документацию к каждому активу и составить совместный акт.

При заключении ДКП, важно зафиксировать ответственность по обязательствам до и после момента заключения договора: налоги, расчеты с поставщиками, авансы клиентов на будущие мероприятия и гарантийные обязательства.

Фактическая передача нематериальных активов в виде ключей доступов к CRM, социальным сетям, базе клиентов, маркетинговым материалов, должны происходить единовременно с передачей имущественных активов бизнеса.

Почему выгодно продавать детский парк через профессиональное агентство по продаже бизнеса

Продажа парка эта сделка с повышенной зоной ответственности, поэтому опытное агентство (к помощи которого вы обратитесь), должно гарантировать защиту и управление рисками, чтобы не реагировать на них постфактум, когда уже поздно. К примеру, наше агентство гарантирует всем нашим клиентам юридическую и структурную защита продавца, на любом этапе продажи и фиксирует это в агентском договоре.

Наше агентство проводит юридический, финансовый и кадровый аудит, результаты которого, позволяют нам исключить факторы, когда покупатель на этапе комплексной проверки попробует резко снизить цену или, например, отказаться от сделки, после внесения аванса.

Обращаем ваше внимание, что профессиональный брокер выстраивает структуру сделки, будь то сделка с активами или акциями, на основе практического опыта, который необходим для выстраивания стратегии минимизации налоговых и правовых рисков.

Бизнес кластер способно гарантировать нашим клиентам (через соглашение о неразглашении), поэтапное раскрытие информации инвесторам и помогает избежать репутационных рисков Фильтрация неэффективных покупателей и защита конфиденциальности очень важна при работе с бизнесом, связанным с детским сегментом, поэтому неконтролируемая публикация информации о продаже может вызвать тревогу у сотрудников, поставщиков или арендодателей.

Защита стоимости, самый главный элемент сделки. Опытный профессиональный брокер заранее понимает, какие аргументы инвестор будет использовать в переговорах, и его задача предусмотреть и подготовить доказательную базу, чтобы эти аргументы не превратились в инструмент торга. Грамотно выстроенный процесс торговли в партнерстве с агентством, позволяет не просто отстоять и выгодно продать, а продать по цене, без значительного снижения.

Наконец, агентство всегда контролирует финальный этап - структуру расчетов и договор купли продажи долей или имущества, ведь ошибки, допущенные на этом этапе собственником, могут привести к судебным спорам и претензиям даже после смены владельца. Профессиональное сопровождение агентством обеспечивает не только благоприятный выход из бизнеса собственника, но и позволяет предотвратить любые возможности пересмотра или отзыва сделки со стороны покупателя.

В результате сотрудничества с профессиональным агентством по продаже бизнеса, собственник получает не просто посредника, а опытного управляющего процессом сделки, который обладает всеми необходимыми навыками и опытом для сохранения конфиденциальности, минимизации правовых рисков и поспособствует продаже бизнеса по максимальной цене.