Продажа производства с торговлей на WB, Ozon и Яндекс Маркет
Готовый бизнес по производству матрасов с действующими кабинетами маркетплейсов, широкой SKU-матрицой, командой, оборудованием, товарными знаками и понятными точками масштабирования за счет маркетинга, FBO и B2B-направления.
Инвестиционный профиль
Бизнес сочетает производственный актив и коммерческий e-commerce контур. Покупатель получает работающий бизнес: производство, команду, товарные карточки, маркетплейс-аккаунты, поставщиков и накопленную аналитику продаж.
Ключевые параметры
- Год основания бизнеса: 2020.
- Продажи на маркетплейсах: с 2021 года.
- Основное направление: производство и продажа матрасов и топперов.
- Каналы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
- Собственный сайт / офлайн / B2B: не развиваются, основной фокус — маркетплейсы.
Почему актив интересен
Бизнес уже доказал спрос в сложной категории крупногабаритных товаров. При этом текущая загрузка производства составляет 65%, а максимальная мощность без дополнительных инвестиций — 300 матрасов в сутки.
Производство
Матрасы производятся под заказ, средний срок производства — 12 часов.
Упаковка
Упаковка и отгрузка выполняются штатными сотрудниками.
Маркетплейсы
Поставка на склады МП или работа под заказ клиента.
Клиент
Продажи через карточки с рейтингом товаров 4,6–4,7.
Маркетплейсы: продажи, SKU и качество кабинетов
Суммарно по WB, Ozon и Яндекс Маркет.
Ежемесячно продающиеся позиции.
Суммарный ежемесячный поток заказов.
Высокая оценка по всем ключевым площадкам.
Выручка по площадкам, 2025
Wildberries — основной канал, Яндекс Маркет показывает сильный рост и уже стал вторым по масштабу.
Рост выручки по 3 МП
Суммарная выручка по трем ключевым площадкам выросла с 231,4 млн ₽ в 2023 году до 510,3 млн ₽ в 2025 году.
Сравнение площадок
| Показатель | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Всего SKU | 2 329 | 1 380 | 1 758 |
| Активных SKU ежемесячно | 751 | 454 | 686 |
| Выручка 2023 / 2024 / 2025 | 176 / 228 / 375 млн ₽ | 25,3 / 33,9 / 36,5 млн ₽ | 30,1 / 41,7 / 98,8 млн ₽ |
| Заказов в месяц | 3 377 | 326 | 873 |
| Средний чек | 9 255,97 ₽ | 9 720 ₽ | 9 852 ₽ |
| CTR / конверсия карточек | 5% | 3% | 3,5% |
| Возвраты | 6% | 7% | 5% |
| Рейтинг продавца / товаров | 4,6 / 4,6 | 4,7 / 4,7 | 4,6 / 4,6 |
| Доля рекламного трафика | 30% | 45% | 65% |
| Штрафы / блокировки / риски кабинета | Нет | Нет | Нет |
Ассортимент и продуктовая матрица
Ключевые категории, средний чек по сегментам и сводный рейтинг размеров.
Пружинные матрасы
Одна из основных категорий, формирующих оборот маркетплейсов.
Беспружинные матрасы
Широкая матрица размеров под массовый спрос.
Ортопедические модели
Категория для позиционирования через качество и комфорт сна.
Топперы
Дополнительная категория с высоким средним чеком на Ozon и Яндекс Маркете.
Средний чек: матрасы
Самый высокий чек по матрасам показывает Яндекс Маркет.
Средний чек: топперы
Ozon — сильнейшая площадка по среднему чеку в категории топперов.
Сводный рейтинг размеров
Наиболее устойчивый спрос формируют размеры 140x200 и 160x200. Ниже — единый рейтинг размеров по суммарной устойчивости в продажах на ключевых маркетплейсах.
Финансовый профиль
По данным управленческого блока.
Операционный результат бизнеса.
Ориентировочная чистая маржинальность — 7,3%.
Сезонный пик — сентябрь–январь.
Валовая прибыль по площадкам, 2025
Основной вклад формирует Wildberries. Яндекс Маркет — второй по валовой прибыли среди трех ключевых маркетплейсов.
Оборотный капитал и сезонность
Дебиторская задолженность
20–25 млн ₽ — рабочий объем дебиторки в динамике.
Кредиторская задолженность
12 млн ₽ — часть оборотного цикла, связанная с поставщиками и текущими обязательствами.
Сезонность
Апрель — минимальная точка спроса, сентябрь–январь — высокий сезон продаж.
Производство и операционная база
Производственная площадка
- Локация: Московская обл., г. Королев.
- Площадь помещения: 980 м².
- Формат владения: аренда.
- Арендная ставка: 627 000 ₽ / месяц.
- Договор аренды: 11 месяцев, собственник готов к долгосрочному договору.
- График: 2 смены по 12 часов, 1 выходной в год.
Запас производственной мощности
Производство выпускает 190 матрасов в сутки при максимальной мощности 300 матрасов в сутки без дополнительных инвестиций.
Текущий выпуск занимает около 65% от технического максимума.
Оборудование
В производственный контур входят ключевые группы оборудования для полного цикла выпуска матрасов.
Сырьевая база
Сырьевая база обеспечивает массовый выпуск матрасов и топперов, без критической импортозависимости.
- Основные материалы: ППУ, пружинные блоки, ткань, кокос, клей, упаковочная пленка.
- Ключевые поставщики: "Фомлайн" и "Дом ткани".
- Критически важные поставщики: отсутствуют
Условия закупок
По ключевым группам сырья действуют согласованные отсрочки платежа, которые поддерживают стабильный оборотный цикл и упрощают масштабирование производства.
Реклама и продвижение
WB
1,92 млн ₽ / мес. Самый эффективный канал по CAC и ДРР.
Яндекс Маркет
1,24 млн ₽ / мес. Быстрый рост, высокая доля рекламного трафика.
Ozon
0,5 млн ₽ / мес. Требует оптимизации CAC и ДРР.
Маркетинговые метрики
| Показатель | WB | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет / месяц | 1 919 145 ₽ | 499 693 ₽ | 1 239 824 ₽ |
| CAC | 568 ₽ | 1 533 ₽ | 1 420 ₽ |
| ДРР | 6,14% | 14% | 12% |
Команда, логистика и качество
Команда
35 сотрудников: 24 человека в производстве и 11 человек в e-commerce / продажах.
Ключевые сотрудники
Директор производства и руководитель e-commerce.
ФОТ
Фонд оплаты труда — 4,5 млн ₽ в месяц. Бухгалтерия вынесена на аутсорс.
Скорость цикла
Производство заказа — 12 часов, доставка на склад маркетплейса — 12 часов.
Качество доставки
Процент брака при доставке составляет max 5%, базовый показатель качественных доставок на уровне 95%.
Операционная модель
- Матрасы производятся под заказ клиента.
- Упаковка и отгрузка выполняются штатными сотрудниками.
- Собственного транспорта нет — логистика строится через маркетплейсы и внешние решения.
- Судебных споров, претензий маркетплейсов, штрафов и блокировок кабинетов - нет.
Точки роста и инвестиционный сценарий
Необходимый объем инвестиций в маркетинг для увеличения продаж х2 не более 15 млн ₽.
Маркетинг
Увеличение бюджета, оптимизация CAC, развитие SEO карточек и внешнего трафика.
Быстрый рычагFBO
Расширение FBO-модели для повышения скорости доставки и конверсии карточек.
Рост конверсииB2B продажи
Гостиницы, апартаменты, застройщики, мебельные сети, санатории.
Новый каналЛинейка
Дополнительные товары для сна: расширение ассортимента.
UpsellВертикальная интеграция
Потенциал собственной стежки, производства ППУ и пружин.
Расширение продуктовой линейки
Запуск дополнительных товаров для сна: производство или закупка.
Финансовая управляемость
Более строгий финансовый контур снизит потери на просрочках и поддержит рост.
Параметры сделки
В сделку входят перевод товарных карточек, производство, материальные и нематериальные активы. Собственники готовы сопровождать переходный период 3 месяца.
- Возможна продажа бизнеса или доли.
- Готовы рассмотреть формат 49% продажа + инвестиции.
- Возможна частичная и краткосрочная рассрочка.
- Команда готова остаться после продажи.
Что получает покупатель
Площадка 980 м², рабочий производственный контур и возможность долгосрочной аренды.
Раскрой, склейка, шитье, упаковка, компрессия и вспомогательная техника.
Действующие карточки, аккаунты, рейтинги и накопленная история продаж.
Бренды, товарные знаки, фото-контент карточек и аналитика продаж.
Производственный и e-commerce состав, готовый остаться после сделки.
FBO, маркетинг, B2B, расширение линейки и резерв мощности до 300 матрасов в сутки.
Контакты и следующий шаг
Представитель собственника
По запросу можно подготовить расширенный пакет: подтверждение выручки, управленческую отчетность, детализацию по SKU, состояние оборудования, список товарных знаков и проект структуры сделки.
Сканирование QR-кода открывает быстрый звонок по номеру Business Cluster.