Продажа действующего бизнеса
Дистрибьютор хозяйственных товаров по Москве и МО
ООО «Трейд-Девелопмент» ведет операционную деятельность с 2021 года и работает в сегменте регулярных B2B и оптовых поставок хозяйственных товаров.
Москва + Московская область
1 100 отгрузок в месяц
1 000 активных клиентов
Стоимость бизнеса
40 млн ₽
В стоимость включена действующая клиентская база, товарные остатки и имущество.
Выручка 2025247,4 млн ₽Рост оборота на 52% к 2024 году.
Товарный остаток25,5 млн ₽Закупочная стоимость складского запаса.
Складской цикл15-20 днейБыстрая оборачиваемость рабочего запаса.
Профиль бизнеса
Компания продает хозяйственные товары через сайт и прямые продажи. Основной доход формируется за счет регулярных заказов действующих клиентов и интенсивной ежедневной отгрузки по Московскому региону.
ЮрлицоОООДействующая компания с датой регистрации 2021 г.
Команда10Склад, операторы учета, продажи и блок взыскания дебиторки.
Средний чек17 350 ₽Клиента при регулярных заказах.
Почему актив выглядит привлекательно
- Сформирована клиентская база > 1 000 активных контрагентов.
- Логистический ритм позволяет обрабатывать около 60-80 заказов в день.
- Склад 982,2 м² поддерживает запас и скорость отгрузки.
- Оборачиваемость 15-20 дней гарантирует отсутсвие замороженного капитала в товаре.
- Возможность потенциала роста оценивается в диапазоне 70-100% при усилении каналов продаж.
Офис18,4 м² г. Москва, арендная ставка 29 517 ₽ в месяц.
Склад982,2 м²г. Истра, арендная ставка 501 600 ₽ в месяц.
Поставщики18Отсрочка оплаты по поставкам от 5 до 30 дней.
Автоматизация50%Учет в 1С Бухгалтерия, есть пространство для цифрового апгрейда.
Финансовый профиль
2025 год продемонстрировал резкий рост выручки относительно 2024 года. На фоне масштабирования закупок, роста фонда оплаты труда и налоговой нагрузки чистая прибыль сократилась, но создало резерв для последующей оптимизации.
Выручка 2024162,6 млн ₽Базовый год для сравнения.
Выручка 2025247,4 млн ₽Рост на 84,8 млн ₽.
Валовая прибыль 202512,9 млн ₽Сохранена в абсолюте при расширении оборота.
Сравнение ключевых показателей
| Показатель | 2024 | 2025 | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Выручка | 162 579 000 ₽ | 247 406 000 ₽ | Значительный рост оборота и объема поставок. |
| Чистая прибыль | 8 443 000 ₽ | 6 942 000 ₽ | Падение маржи на фазе ускоренного масштабирования. |
| Валовая прибыль | 11 920 000 ₽ | 12 909 000 ₽ | Абсолютная валовая прибыль растет, но ниже темпа выручки. |
| Себестоимость | 150 659 000 ₽ | 234 497 000 ₽ | Увеличение закупочного контура вместе с оборотом. |
| Аренда | 2 772 000 ₽ | 4 872 000 ₽ | Рост аренды во втором полугодии 2025. |
| ФОТ | 707 000 ₽ | 5 364 000 ₽ | Команда расширялась под обработку заказов. |
| Налоги | 323 000 ₽ | 2 469 000 ₽ | Нагрузка растет пропорционально масштабу бизнеса. |
Оборотный капитал и рабочая нагрузка
- Дебиторская задолженность16,0 млн ₽
- Средний срок дебиторки15 дней
- Просроченная дебиторка7,44 млн ₽
- Кредиторская задолженность11,26 млн ₽
- Кредиты и займы4,33 млн ₽
Усиление кредитного контроля и пересборка коммерческих условий способны быстро вернуть часть маржи и улучшить качество денежного потока.
Динамика развития
2021-2023
Запуск бизнеса, формирование клиентского ядра и торговой инфраструктуры в регионе.
2024
Выручка 162,6 млн ₽, прибыльный базовый год с устойчивым складским циклом.
2025
Рост выручки до 247,4 млн ₽, усиление команды и увеличение операционного масштаба.
2026
Плановый рост выручки до 271 млн ₽ при маржинальности 30-50%. Основной фокус: масштабирование продаж, укрепление команды и повышение эффективности складского цикла.
Операции и инфраструктура
Бизнес устроен как компактный коммерческий офис в Москве и полноформатный складской узел в Московской области. Такая модель отделяет продажи и учет от физической обработки заказов, сохраняя скорость работы.
- Офис: 18,4 м², аренда до 31.12.2026.
- Склад: 982,2 м², аренда до 31.07.2026.
- Коммунальные платежи не выделены как существенная статья расходов.
- География поставок: Москва и Московская область.
- Рабочий ритм: порядка 1 100 отгрузок ежемесячно.
Текущая инфраструктура уже выдерживает существующий объем заказов и подходит для наращивания оборота без капитального строительства.
Команда и процессы
Численность10Компактная рабочая команда.
ФОТ / мес.1,05 млн ₽Средняя зарплата около 105 тыс. ₽.
Участие собственника40 ч/нед.Есть потенциал управленческой передачи.
- Учет и финансовый контур ведутся в 1С Бухгалтерия.
- Автоматизация оценена на 50%, часть процессов остается ручной.
- Есть отдельная функция по работе с дебиторской задолженностью.
- Товарный контур работает без зафиксированного неликвида.
Уровень автоматизации оставляет пространство для роста EBITDA после внедрения CRM, WMS и более детальной управленческой отчетности.
Товарный остаток25,5 млн ₽Продажная стоимость оценена в 27,8 млн ₽.
Каналы продаж2 каналаСайт и прямые продажи без значимого маркетинг-бюджета.
Имущество5,72 млн ₽Транспортные средства и складское оборудование.
Автомобили и складская техника
| Актив | Параметры | Рыночная оценка |
|---|---|---|
| Соболь ГАЗ 23107Бортовой тентованный автомобиль | 2017 год, 21 600 кмсобственность | 1,10 млн ₽ |
| Грузовой фургон GrantaПромтоварный / изотермический формат | 2023 год, 89 500 кмсобственность | 1,55 млн ₽ |
| Грузовой фургон GRNTSHВторой рабочий фургон в контуре доставки | 2023 год, 91 660 кмсобственность | 1,55 млн ₽ |
| Вилочный погрузчик TFN CPCD 15-XRW 10Складская техника | Лизинг до июля 2027Остаток по лизингу 1,48 млн ₽ на (22.04.2026) | 0,92 млн ₽ |
| Штабелер SDR1545SСкладская техника | Лизинг до октября 2027Остаток по лизингу 470 тыс. ₽ на (22.04.2026) | 0,60 млн ₽ |
Товарный ассортимент
Ассортимент охватывает 66 SKU, при этом топ-15 товарных категорий формируют 28,94 млн ₽ продаж и дают основной оборот по повторяющемуся B2B-спросу.
Контейнер одноразовый5,81 млн ₽
Полотенца бумажные3,73 млн ₽
Крышка для контейнеров и стаканов3,54 млн ₽
Мешки для мусора2,41 млн ₽
Пленка под запайку1,74 млн ₽
Перчатки одноразовые1,68 млн ₽
Полотно вафельное1,56 млн ₽
Чековая лента1,48 млн ₽
Ядро ассортимента
Матрица собрана вокруг категорий с высокой частотой закупки и понятным повторным спросом со стороны HoReCa и оптовых клиентов.
- Упаковка и одноразовая посуда.
- Бумажная и санитарно-гигиеническая группа.
- Клининг и хозяйственные товары.
- Пищевая и складская упаковка.
Ассортимент закрывает ключевые потребности HoReCa и оптовых клиентов и опирается на позиции с регулярным спросом.
Точки роста после сделки
- Усиление прямых продаж по холодной базе без расширения складского контура.
- Запуск полноценной категорийной аналитики и пересборка маржинальности по SKU.
- Снижение просроченной дебиторки и ужесточение кредитных лимитов по клиентам.
- Переход от базового учета к более глубокой автоматизации операций и склада.
- Расширение каналов в e-commerce и B2B-привлечение.
Инвестиционная логика
Бизнес уже доказал способность быстро наращивать оборот. Главный инвестиционный тезис строится не на создании спроса с нуля, а на повышении качества операционного управления и возврате части потерянной маржи через контроль дебиторки, закупочной политики и автоматизацию.
Потенциал роста70-100%Оценка по текущей модели развития бизнеса.
Быстрый эффект3-6 мес.При работе с дебиторкой и ценовой моделью.
Масштаб и ростБез CAPEXОсновной резерв лежит в коммерции и учете.
Структура сделки
- Рассматривается продажа 100% бизнеса с передачей операционного контура.
- В сделку входят клиентская база, складской остаток, поставщиковой контур и действующая инфраструктура.
- Финансовый пакет формируется на основании управленческих и бухгалтерских данных компании.
- Переходный период можно использовать для поэтапной передачи управления новому владельцу.
Юридическая чистота сделки
- Структура просроченной дебиторской задолженности по клиентским сегментам.
- Динамика маржи по ключевым товарным группам и закупочным условиям поставщиков.
- Природа роста ФОТ и аренды во втором полугодии 2025 года.
- Условия продления аренды склада и офиса после 2026 года.
При этом базовые параметры актива уже выглядят убедительно: высокий оборот, быстрый складской цикл, устойчивая клиентская база и понятные управленческие рычаги для улучшения результата.
Контакты
Представитель по объекту
Погорельский Даниил
+7 977 172 52 35
По запросу подготовим расширенный пакет материалов, обсудим детали структуры сделки и согласуем дальнейший процесс переговоров.
Продажа бизнеса
8 800 201 06 10