Продажа действующего вязального производства в Московской области
Компания работает с 1993 года, собственное производство запущено в 1999 году. В продаже готовый бизнес с продажами на маркетплейсах и B2B и производственный комплекс в Московской области с самостоятельной инженерной инфраструктурой и потенциалом дальнейшей загрузки.
Бизнес-модель и инвестиционный профиль
Ключевые параметры
- Формат: действующее трикотажное производство с собственным зданием, персоналом и каналами сбыта.
- Продукт: детская вязаная одежда и контрактное производство под ТЗ заказчика.
- Каналы: Wildberries как ядро продаж, B2B и прямые продажи.
- Структура выручки: B2B под заказ ~25–32%, собственные SKU ~68–75%.
Почему кейс интересен инвестору
В проекте сочетаются действующий бизнес и имущественный комплекс. Отсутствует зависимость от одного канала монетизации: коммерческий блок обеспечивает оборот и рост, а производственная площадка формирует основу стоимости и возможность расширения.
Финансовый профиль
Операционные метрики маркетплейсов
| Показатель | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Общий объем заказов | 44 337 шт. | Суммарно по году |
| Фактический выкуп | 29 330 шт. | Конверсия ~66% |
| Выручка после комиссии WB | 45,5 млн ₽ | Средний чек около 1 550 ₽ |
| Базовая себестоимость | 800 ₽/шт. | Использована в расчетной модели |
| Чистая прибыль | ~5,8 млн ₽ | Рентабельность ~13% |
Высокая маржа контрактного сегмента.
Масштабируется через маркетплейсы.
Готовая продукция на складе для обеспечения безперебойных поставок.
Увеличение загрузки производства без смены площадки.
Производственный контур и недвижимость
Производственное здание
- Капитальное кирпичное здание площадью 2 529 м².
- Производственная часть: зал в 2 этажа; административная часть — 3 этаж.
- Стены выполнены в 2 кирпича, перекрытия — железобетонные.
- Кровля производственного зала выполнена из сэндвич-панелей.
- Второй и третий этажи сейчас не подключены к отоплению и законсервированы.
Земля и инженерная инфраструктура
- Площадь земельного участка — 3 200 м².
- Организованы два подъезда к зданию.
- Есть возможность увеличить площадь участка еще на 15 соток.
- Электроподстанция — 160 кВА.
- Отопление: 2 дизельных котла Kiturami 200.
- Центральное водоснабжение, установлена водоподготовка.
- Очистная система — 1 шт.
Капитальность объекта
Кирпичное здание с железобетонными перекрытиями подходит для производственной эксплуатации и размещения оборудования.
Инженерная автономность
На площадке уже предусмотрены отопление, электроснабжение, водоснабжение, водоподготовка и очистная система.
Потенциал площадки
Свободные и законсервированные площади позволяют расширять производство без переезда на другую локацию.
Оборудование и производственные возможности
Вязальный парк Stoll
Основу производства составляет парк вязальных машин Stoll CMS разных классов. Оборудование позволяет выпускать изделия 5, 7, 10 и 12 класса, а 3 машины имеют широкую игольницу для вязания пледов шириной до 2 метров.
| Оборудование | Модель | Класс | Кол-во | Ликвидная цена |
|---|---|---|---|---|
| Stoll CMS | 330.6 | 7 | 2 | 1 600 000 ₽ |
| Stoll CMS | 340 TC_L | 7 / 12 | 3 | 3 300 000 ₽ |
| Stoll CMS | 433 TC | 7 | 1 | 1 400 000 ₽ |
| Stoll CMS | 933 HP | 7 / 10 | 2 | 4 800 000 ₽ |
| Итого вязальные машины | 8 | 11 100 000 ₽ |
Швейный и вспомогательный контур
| Категория | Марка / тип | Кол-во | Ликвидная цена |
|---|---|---|---|
| Кеттельные | KMF | 4 | 400 000 ₽ |
| Оверлок | Juki | 3 | 60 000 ₽ |
| Оверлок | Braser | 2 | 40 000 ₽ |
| Прямострочки | — | 3 | 60 000 ₽ |
| Распошивалки | — | 1 | 30 000 ₽ |
| Мотальные | — | 1 | 60 000 ₽ |
| Пуговичные | — | 1 | 30 000 ₽ |
| Распошивальные | Siruba | 2 | 400 000 ₽ |
| Петельные | — | 1 | 30 000 ₽ |
| Паровой стол | 100×190 | 1 | 100 000 ₽ |
| Итого вспомогательное оборудование | 1 210 000 ₽ |
Оценка по текущему парку оборудования.
Расчетно: 587 500 евро.
Модели CMS 330.6, 340 TC_L, 433 TC и 933 HP.
Возможность выпускать широкий ассортимент трикотажа.
Расчет производственной мощности
Потенциальная экономика при разной загрузке
Расчет приведен исходя из стоимости работы 550 ₽ за единицу и выпуска за 11 месяцев работы.
| Выпуск за 11 месяцев | Себестоимость / ед. | Маржа / ед. | EBITDA | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| 66 000 шт. | 396,20 ₽ | 153,80 ₽ | 10 151 120 ₽ | Базовая расчетная загрузка |
| 88 000 шт. | 297,15 ₽ | 252,85 ₽ | 22 251 120 ₽ | Увеличение выпуска |
| 110 000 шт. | 237,72 ₽ | 312,28 ₽ | 34 351 120 ₽ | Средняя расчетная загрузка |
| 132 000 шт. | 198,10 ₽ | 351,90 ₽ | 46 451 120 ₽ | Высокая загрузка |
| 165 000 шт. | 158,48 ₽ | 391,52 ₽ | 64 601 120 ₽ | Максимум, который уже делали |
| 176 000 шт. | 148,57 ₽ | 401,43 ₽ | 70 651 120 ₽ | Расчетный максимум для данного парка оборудования |
Подтвержденная мощность
Выпуск 165 000 изделий за 11 месяцев уже достигался на данном оборудовании.
Расчетный максимум
Парк оборудования позволяет рассматривать выпуск до 176 000 изделий за 11 месяцев.
Экономика масштаба
При росте выпуска снижается себестоимость единицы и увеличивается расчетная маржа.
Продажи и коммерческий контур
Продажи
- Площадки: WB, Ozon, ДМ; приоритет — концентрация на WB и сокращение менее эффективных направлений.
- Рейтинг на МП: 4,9–4,95.
- Рекламные расходы на МП: менее 3% оборота.
- Доля МП в общей выручке: >50% в 2025, далее >60%.
Продукт
- Зарегистрированные товарные знаки: 2.
- Дизайны/лекала: собственные + по ТЗ заказчика.
- Цифровые активы: 2 сайта.
- Повторные продажи стабильные; коммерческий спрос поддерживается ассортиментом, рейтингом карточек и накопленной клиентской базой.
B2B-направление и бренды, для которых работали
Опыт контрактного производства
Производство выполняло B2B-заказы для крупных торговых сетей и брендов, работая по техническому заданию заказчика: от разработки и адаптации изделия до выпуска партии и подготовки продукции к поставке.
- Работа под требования федеральных сетей и бренд-заказчиков.
- Возможность выпуска изделий под СТМ и контрактные коллекции.
- Маржинальность B2B-направления — один из ключевых драйверов роста бизнеса.
Коммерческий потенциал
Наличие производственной базы, оборудования Stoll и опыта работы с крупными заказчиками позволяет развивать B2B-сегмент параллельно с продажами на маркетплейсах. Это снижает зависимость от одного канала и повышает устойчивость бизнеса.
Клиенты и бренды
Детский Мир
Rich Family
Sima Land
WIN & WOOL
NЯSHA BRAND
Ключевые преимущества и точки роста
Сильный коммерческий контур
Бизнес уже присутствует в ключевых каналах сбыта, имеет рабочую ассортиментную матрицу и подтвержденный спрос. Усиление маркетплейс-менеджмента способно быстро масштабировать оборот.
Готово к ростуТвердый актив в составе бизнеса
Покупатель получает не только действующий операционный бизнес, но и производственную площадку с инженерной инфраструктурой, что усиливает устойчивость проекта и повышает его капитализацию.
Материальная базаОперационный потенциал
Производство готово перестраиваться под план продаж: при усилении коммерческого блока и наборе сотрудников возможно наращивание загрузки до х2 от текущего уровня, а свободные площади создают резерв под расширение.
МасштабируемостьКоманда и оргструктура
ИТР — 3 человека, производственный персонал — 14 сотрудников (вязальщики и швеи). Ключевые сотрудники: директор производства и 2 технолога. Покупатель заходит в функционирующую структуру, а не в проект на стадии запуска.
Параметры сделки и инвестиционная логика
Предложение инвестору
- Стоимость бизнеса с недвижимостью — 200 млн ₽.
- Стоимость бизнеса без недвижимости — 60 млн ₽.
- При покупке бизнеса без недвижимости гарантируется льготная арендная ставка.
Почему актив интересен покупателю
| Фактор | Параметр | Преимущество |
|---|---|---|
| Производственная база | 2 529,6 м² | Собственная действующая площадка без необходимости релокации |
| Коммерческий канал | WB + B2B | Сформированный поток продаж и база для масштабирования |
| Товарный контур | 18 100 шт. | Готовые остатки поддерживают оборот и упрощают старт для нового собственника |
| Потенциал | х2 | Рост загрузки и выручки за счет усиления продаж |
Потенциал развития на 12 месяцев
Драйверы роста
- Коммерция: рост продаж за счет усиления работы на маркетплейсах и расширения сильных SKU.
- Производство: увеличение загрузки оборудования, использование законсервированных площадей и расширение участка при необходимости.
- Ассортимент: запуск новых коллекций и расширение продуктовой линейки.
- B2B: развитие контрактного направления с высокой маржинальностью.
Что получает покупатель
- Работающий бизнес с подтвержденной выручкой и действующим производством.
- Материальную производственную базу и резерв для масштабирования.
- Готовую команду, оборудование, складские остатки и каналы продаж.
- Гибкий формат сделки под стратегию покупателя.
- Понятную точку роста в ближайшие 12 месяцев.
Контакты
Представитель собственника
По запросу направим расширенный пакет материалов: отчетность, детализацию по каналам сбыта, параметры активов, оценочный отчет по комплексу и проект структуры сделки.